The good news about leads

The formula for finding new customers used to be simple. To boost sales, you made more calls, sent more emails and posted more direct mail. In today’s market conditions, once successful lead generation campaigns are struggling and conversion rates are at an all-time low.

“For many, lead generation is a no man’s land - it neither fully belongs to sales or to marketing. One side blames the other and it is not clear who is responsible for fixing the problems.”

Die Vorteile von Leads

Die Formel für die Gewinnung von Neukunden war bislang einfach. Um den Umsatz zu steigern, wurden mehr Anrufe getätigt, mehr E-Mails geschrieben und mehr Postwurfsendungen
verschickt. Bei den heutigen Marktverhältnissen stoßen die einstmals erfolgreichen Aktionen zur Leadgenerierung jedoch an ihre Grenzen und die Konvertierungsraten sind mangelhaft.

„Für viele ist die Leadgenerierung ein Niemandsland. Es gehört weder vollständig zum Vertrieb noch zum Marketing. Die eine Seite beschuldigt die andere und es ist nicht klar, wer für die Lösung der Probleme zuständig ist.“

10 gute Gründe warum Sie sich für Saleslogix entscheiden sollten:

1. Eine umfassende CRM Komplettlösung:
	Saleslogix unterstützt Sie in allen relevanten Bereichen Ihres Unternehmens: Vertrieb, Marketing und Support. Die Software hilft Ihnen beim engagierten Aufbau und der konsequenten Pflege Ihrer Kundenbeziehungen. Mit über 300.000 Anwendern in 8500 Unternehmen weltweit, zählt Saleslogix zu den Marktführern von CRM Lösungen bei mittelständischen Unternehmen.
2. Jederzeit auf Daten zugreifen:
	Dank Zugriff über mobile Endgeräte wie Smartphones (Android™, iPhone®, iPad®, BlackBerry®) und Offline-Clients für Notebooks ist auch Ihr Personal im Außendienst immer auf dem neuesten Stand.
3. Hohe Benutzerakzeptanz dank einfacher Bedienung und interaktiven Cockpits:
	Die einfache Anwendung der Software und die Automatisierung von Aufgaben setzen Ressourcen frei, die Sie in weiterer Folge in den aktiven Vertrieb investieren können. Ideal für die Nutzung an mehreren Standorten - mit Daten-Synchronisierung und via Internet Mobiler Zugriff auf Daten über Notebooks und Smartphones Einbindung von Kunden und Geschäftspartnern durch Self-Service Module im Internet Mühelose Integration in bestehende Systeme durch offene Schnittstellen (Microsoft® Office und Outlook®/Exchange Server) Ideal für internationalen Einsatz durch Mehrsprachigkeit und Unicode Unterstützung Umfassende Erweiterungsmöglichkeiten
4. Holistisches Kundenbild erzielen:
	Integrieren Sie Ihr Backofficesystem (ERP) und erhalten Sie so ein wirklich umfassendes Bild Ihrer Kunden.
5. Aufgaben automatisieren:
	Mit Saleslogix können Sie festlegen welcher Ihrer Kontakte, wann, welches Informationsmaterial erhalten soll. Weiters können Sie Nachfassaktionen und Routineaufgaben automatisch ausführen.
6. Analysen und Auswertungen auf einen Blick:
	Treffen Sie geschäftliche Entscheidungen künftig auf Basis relevanter Leistungsindikatoren - in Echtzeit und auf allen Ebenen Ihres Unternehmens. Mit Saleslogix können Sie Probleme diagnostizieren, Leistungen bewerten oder Verkaufschancen identifizieren. Detaillierte grafische Auswertungen liefern Ihnen einen schnellen Überblick auf alle wichtiger Geschäftszahlen.
7. Ideal für die Nutzung an mehreren Standorten:
	Daten-Synchronisierung in Echtzeit!
8. Einfach in bestehende Infrastrukturen und Anwendungen zu integrieren:
	Ein CRM-System mag noch so ausgeklügelt sein – höchste Effizienz erlangen Sie nur dann, wenn es optimal in Ihre vorhandene IT-Infrastruktur eingebunden ist. Bestimmt ist diese Erkenntnis nicht neu für Sie. Dass sich diese Anbindung jedoch einfach und zuverlässig bewerkstelligen lässt ist neu - dank Saleslogix.
9. Flexible Lizenz- und Zahlungsoptionen:
	Kaufen, finanzieren oder abonnieren Sie Saleslogix - die Wahl liegt bei Ihnen und Sie können zwischen verschiedenen Lizenz Optionen auswählen.
10. Globales Businesspartner Netzwerk:
	Unsere qualifizierten Businesspartner haben über 20 Jahre Erfahrung bei der Implementierung der Saleslogix Software und haben somit die Expertise und das notwendige Know-How um Saleslogix individuell an Ihre Geschäftsbedürfnissen anzupassen.

SAP Cloud for Customer - CRM aus deutschem Rechenzentrum, ab 10 Benutzern !!! garantiert Günstiger als salesforce.com !!!

SAP Cloud for Customer ist die technologische Grundlage für Cloud-Lösungen in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Service und beinhaltet die Lösungen SAP Cloud for Sales, SAP Cloud for Service und SAP Cloud for Social Engagement sowie die Anwendung SAP Social Media Analytics by NetBase.

 Highlights:

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• Mobilität: Nutzung von kostenfreien Apps auf iPad, iPhone und Blackberry
• Kompatibilität: Integration vom Microsoft Outlook

http://www.sap-cloud-for-customer.de/

Workshop „Vertrieb und Wachstum“ am 14.01.2014

Workshop „Vertrieb und Wachstum“ am 14.01.2014

Wir werden uns an diesem Abend gemeinsam mit der Identifikation der größten Hindernisse im Vertriebsprozess, Gründen warum sie entstehen und möglichen Lösungen auseinander setzen. Sie werden Instrumente, Methoden und Techniken kennenlernen, die Sie ab sofort in Ihrem Verkaufsalltag einsetzen können.

Um Ihnen einen kurzen Überblick über den Umfang der Veranstaltung zu geben, finden Sie hier unsere Agenda:
• Was sind typische Herausforderungen und Probleme, die Ihnen beim Verkaufen begegnen?
• Wie gehen Sie typischerweise vor, wenn Sie verkaufen?
• Wie gehen Interessenten / Käufer vor? Welche Auswirkungen hat das?
• Sandler Strategien, um “Probleme” im Vertrieb zu minimieren.

Die Veranstaltung wird am 14.01.2014 um 18:00 Uhr im Hotel Esplanade stattfinden.
Wir starten mit einem Get Together um 17:45 Uhr
Im Anschluss an die Veranstaltung stehen wir gerne bei einem Getränk für aufkommende Fragen und persönliche Gespräche zur Verfügung

Senden Sie bitte Ihre verbindliche Anmeldung inkl. Begründung, wieso Sie teilnehmen möchten, kurzfristig per Mail an m.reischer@reischercrm.de  Sollten Sie eine Begleitung mitbringen, so bitten wir Sie uns diese im Vorfeld namentlich mitzuteilen.
Wir freuen uns auf einen branchenübergreifenden und produktiven Abend an dem wir Sie persönlich kennenlernen können.

Why lead generation deserves your attention

You may share the view of many sales managers who argue lead generation is necessary but not very exciting. Or you may believe lead generation is reliant on marketing and outside your direct control.
However, lead generation deserves your attention because of the rewards it can offer.

“Lead generation is the Cinderella of sales and marketing, but without the glass slipper. It does not get the attention that it deserves in most organisations and… there is a price to be paid in terms of lost sales.”

Warum Leadgenerierung Ihre Aufmerksamkeit verdient

Möglicherweise denken Sie wie viele andere Vertriebsmitarbeiter, die die Leadgenerierung zwar für notwendig halten, sie jedoch als eine mühsame Arbeit empfinden. Oder Sie sind davon überzeugt, dass Leadgenerierung vom Marketing abhängt und somit außerhalb Ihrer Zuständigkeit liegt. Vergessen Sie nie, dass Leadgenerierung Ihr Umsatzmotor ist. Und wie jeder andere Motor muss auch dieser kontinuierlich mit Kraftstoffen befüllt werden, um volle Leistung zu bringen.

„Leadgenerierung ist das Aschenputtel des Vertriebs und des Marketings, jedoch ohne den Schuh. Die meisten Unternehmen sehen nicht die Bedeutung dahinter, und das spiegelt sich in verlorenen Verkaufschancen wider.“